Часто можно слышать, мол зачем он вышел на площадь, это опасно и не рационально? Почему он борется за справедливость, это опасно? Почему он отказался от выгодной сделки с нечестными людьми, это не рационально? Зачем они вместе, хоть могли бы найти и партнеров лучше? Истина в том, что очень часто мелочная рациональность и расчет приводят к проигрышу, а эмоциональная иррациональность – к выигрышу.
Мне, как человеку рациональному, в свое время было сложно научиться доверять своим эмоциям. Поэтому пришлось обосновать такое доверие научно. Кому интересно копнуть эту тему глубоко, советую книгу «Страсти в нашем разуме. Стратегическая роль эмоций. Роберт Фрэнк» Robert H. Frank Passions Within Reason: The Strategic Role of the Emotions.
Суть главной идеи в том, что эмоциональная иррациональность может быть невыгодной в краткосрочном периоде, но выгодна в долгосрочном. Более того, многие явления, опирающиеся на доверие и обеспечивающие кооперацию между людьми (от экономики до любви) невозможны или глубоко дефектны без эмоций. Например, в сделке вам обещали 100 у.е., а заплатили 50 у.е. Рационально взять что дают, а если работодатель влиятельнее – и не ссориться. Иррациональный поступок – отказаться принимать неполную сумму и наказать обидчика, потратив куда больше времени и сил. Кажущаяся иррациональность приводит к тому, что другие знают о возможной иррациональной реакции и склонны вести себя честно. Мы склонны отказаться от выгодной, но «нечестной» сделки. В сфере личных отношений тоже самое – рациональные эгоисты чаще проигрывают, чем те, кем движет любовь. Чем больше люди склонны видеть в браке некий «обмен», тем хуже их удовлетворенность от брака.
Драйвером этих решений являются эмоции. Более того, что многие иррациональные действия люди предпринимают с их полным осознанием. Стратегическая цель эмоций заключается в том, что в долгосрочной перспективе моральное поведение приносит выгоду больше тем, кто ведет себя морально и честно. Но работает это лишь тогда, когда мы искренни, а не «имитируем» эмоции, когда мы отказываемся от эгоистичной выгоды ради следования своим моральным ценностям. В конечном счете люди с чувствами оказываются успешнее, чем действующие только по расчету. Эмоции приносят пользу, только если действительно иррациональны. Доверие – это отказ от личной выгоды в пользу добродетели или действия в защиту своих ценностей.
Мы следуем своим ценностям не потому, что боимся быть разоблаченными, а потому, что нам неприятно обманывать, отказ от своих ценностей так же болезненен как потеря конечности. Именно поэтому честность – это мощнейший источник мотивации. Поэтому пропагандисты и манипуляторы всех мастей призывают быть «рациональными» и «успокоится», мол вашу «честность» не намажешь на хлеб. Действительно, иногда выглядит так что «быть моральным и честным» – это быть дурачком, терять свой шанс «срубить денег». Отказ от эмоций или их подавление приведет к деформации личности и формированию беспомощности. Однако люди, следующие своим ценностям и действующие честно, неуязвимы.
